如何進行品牌全案策劃？

相信很多(duō)人(rén)都有這(zhè)樣的(de)疑問，爲什(shén)麽有些同類的(de)産品，質量和(hé)技術上相差不多(duō)，知名品牌的(de)價格卻比較貴?自己的(de)産品和(hé)競争對(duì)手的(de)産品差不多(duō)，爲什(shén)麽會賣不過人(rén)家?也(yě)有很多(duō)公司運營多(duō)年并沒有實質性成長(cháng)，事實上現在的(de)商品就是在奪人(rén)眼球之際成功占領市場(chǎng)，也(yě)正是如此才會需要品牌全案策劃。

品牌是給擁有者帶來(lái)溢價、産生增值的(de)一種無形的(de)資産，它通(tōng)過名稱、術語、象征、記号或者設計及其組合來(lái)區(qū)分(fēn)不同競争者之間所要傳遞的(de)企業理(lǐ)念，增值的(de)源泉來(lái)自于消費者心中對(duì)品牌的(de)印象。

品牌策劃是通(tōng)過一系列推廣方案讓企業品牌得(de)到消費者認可(kě)和(hé)提升的(de)同時(shí)，傳播企業獨有的(de)理(lǐ)念，讓消費者與企業之間形成統一的(de)價值觀，建立起自己的(de)品牌。

那什(shén)麽是品牌全案策劃呢(ne)?

品牌全案策劃應該包含以下(xià)幾大(dà)方面：品牌市場(chǎng)調研、品牌整合策劃、市場(chǎng)整合營銷策劃、企業視覺識别系統(VI)設計、産品包裝設計與創意、銷售終端生動化(huà)創意與設計、影(yǐng)視廣告的(de)創意、平面設計廣告的(de)創意與策劃等等。

品牌的(de)市場(chǎng)調研工作是整套品牌全案策劃的(de)基石，隻有充分(fēn)掌握産品特點、消費者需求、市場(chǎng)變化(huà)，才能精準的(de)找到品牌的(de)定位，推出符合市場(chǎng)的(de)全新品牌;

品牌整合策劃和(hé)市場(chǎng)營銷策劃是根據市場(chǎng)調研返回的(de)結果進行分(fēn)析，做(zuò)出準确的(de)品牌策劃并指定出産品品牌在後續階段進入市場(chǎng)的(de)一系列市場(chǎng)營銷策劃，這(zhè)個(gè)部分(fēn)非常重要，是整套品牌建設和(hé)發展的(de)核心關鍵;

企業視覺識别VI設計系統是企業内部視覺形象上進行了(le)整理(lǐ)後的(de)統一，而産品包裝設計是直接對(duì)銷售終端産品的(de)品牌建設;

影(yǐng)視和(hé)平面廣告是品牌推廣的(de)多(duō)樣化(huà)推廣手段，也(yě)是重中之重。

白熱(rè)化(huà)的(de)競争現狀下(xià)，人(rén)們對(duì)于品牌的(de)關注度迅速升溫，可(kě)以說現在已經是競争品牌化(huà)的(de)階段，當前形勢下(xià)，品牌全案策劃的(de)市場(chǎng)需求也(yě)在不斷增大(dà)。

那麽如何定制您的(de)品牌全案策劃呢(ne)?

1、建立品牌形象

良好的(de)印象是成功的(de)第一步，品質形象是品牌形象的(de)基礎。品質形象的(de)建立并不是僅提到一下(xià)産品質量就可(kě)以，關鍵是要建立起“良好品質”的(de)印象。品質形象不能僅僅停留在“用(yòng)了(le)就說好的(de)“層面上，要做(zuò)到“看了(le)就說好”才行。所以說，品質形象要有“看得(de)見、摸得(de)著(zhe)、感得(de)到”的(de)改善才能滿足打造品牌的(de)要求。

2、建立價格形象

價格形象是市場(chǎng)敏感度的(de)重要表現，我們常用(yòng)産品零售價格的(de)高(gāo)低來(lái)形容其價格形象，認爲高(gāo)價格就是好形象，價格低就是壞形象，這(zhè)的(de)确有失公允。應該說，價格的(de)高(gāo)低是相對(duì)而言的(de)。在于同類産品的(de)比較中，我們才有高(gāo)低之别。所以我們認爲，品質形象和(hé)品牌形象又是價格形象的(de)基礎。“品質/價格”和(hé)“品牌/價格”的(de)定價模式才更合乎打造品牌形象的(de)一些需要。

3、建立通(tōng)路形象

完整的(de)銷售通(tōng)路是中間行銷加上終端行銷。中間行銷指的(de)是批發銷售，終端行銷指的(de)是零售。通(tōng)路的(de)形象必須建立在零售商的(de)基礎上，亦即，零售商的(de)形象就是我們的(de) 通(tōng)路形象。索尼剛進入美(měi)國市場(chǎng)時(shí)，在寄賣店(diàn)裏售賣，美(měi)國消費者認爲其是“癟三”産品，之後，索尼公司将産品轉移到了(le)馬希裏爾百貨公司的(de)貨架上，于是消費者 紛紛購(gòu)買，“索尼”的(de)品牌真正開始有了(le)起色。

4、建立廣告形象

廣告是企業擴張的(de)利器。可(kě)做(zuò)廣告可(kě)不一定就能做(zuò)好市場(chǎng)。建立廣告形象，企業有二條可(kě)控制因素和(hé)一條不可(kě)控制因素。可(kě)控制的(de)因素：一是選擇大(dà)媒體做(zuò)廣告，二是進行大(dà)投入做(zuò)廣告。不可(kě)控制的(de)因素：就是廣告質量，包括創意和(hé)制作水(shuǐ)平。簡而言之，建立廣告形象需要“二大(dà)一高(gāo)”，即“大(dà)媒體、大(dà)投入、高(gāo)水(shuǐ)平”。媒體大(dà)、形象就大(dà);投入大(dà)，形象就強;水(shuǐ)平高(gāo)，形象就好。其實就這(zhè)麽簡單。

5、如何建立促銷形象

銷售是一把雙刃劍，誠然，他(tā)是一種十分(fēn)有效的(de)市場(chǎng)推廣手段，可(kě)弄不好也(yě)會反噬在自己身上。品牌在打造過程中，需要經常使用(yòng)一些促銷技巧。“打折銷售”是比較 明(míng)确的(de)一種損害品牌形象的(de)促銷方法。用(yòng)心觀察一下(xià)就會發現，那些與“降價”有關的(de)促銷方式，對(duì)品牌形象非常不利。但這(zhè)并不是絕對(duì)的(de)，當年中國長(cháng)虹彩電，就 是通(tōng)過大(dà)降價，提升了(le)當年的(de)市場(chǎng)占有率。促銷形象做(zuò)的(de)好，市場(chǎng)是可(kě)以重新整理(lǐ)，重新排位的(de)。

6、建立顧客形象

20世紀70年代“定位論”，使産品的(de)概念發生變化(huà)，産品不再爲大(dà)衆服務，而是專供部分(fēn)人(rén)享受，于是就産生了(le)“顧客形象”，我們可(kě)以想象一下(xià)，開“寶馬” 的(de)都是什(shén)麽人(rén)?穿“阿迪”的(de)都是什(shén)麽人(rén)?買“香奈兒(ér)”的(de)都是什(shén)麽人(rén)，品牌管理(lǐ)者應該明(míng)确自己産品所對(duì)接的(de)顧客形象，其中，最有效的(de)就是價格，以價格區(qū)隔出不同人(rén)群，維護少數人(rén)的(de)利益。

我們認爲品牌全案策劃，重點在一個(gè)“全”字，一定要“全部、完整”。推廣離不開策劃，策劃做(zuò)的(de)好，品牌之路才能暢通(tōng)無阻。

品牌全案策劃從前期調研，到組織策劃，到确立實施，再到面世推廣，是一個(gè)非常完整的(de)流程，不管是哪種類型公司，要做(zuò)好品牌全案都是很有難度的(de)，需要多(duō)年品牌全案設計經驗作爲支撐、過硬的(de)公司實力以及對(duì)全案的(de)策劃了(le)解，才能做(zuò)好品牌的(de)全案策劃。