化(huà)妝品品牌如何定位才能“國際化(huà)”

化(huà)妝品品牌如何定位才能“國際化(huà)”

我國化(huà)妝品一直處于低迷的(de)狀态，雖然中國的(de)消費市場(chǎng)很大(dà)，但是國外品牌的(de)實力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過中國市場(chǎng)，消費者也(yě)甯願選擇韓國，日本的(de)化(huà)妝品也(yě)不願意選擇中國品牌，那麽，我國化(huà)妝品品牌就需要重新定位，下(xià)面就來(lái)介紹一下(xià)：化(huà)妝品品牌如何定位才能“國際化(huà)”

國内化(huà)妝品市場(chǎng)現狀

在中國化(huà)妝品市場(chǎng)上，外資、合資企業占據了(le)近80%的(de)市場(chǎng)份額，中高(gāo)端市場(chǎng)基本被外資、合資企業占據，而占中國化(huà)妝品企業總數近90%的(de)本土化(huà)妝品中小企業中，僅有20%多(duō)的(de)市場(chǎng)份額。中高(gāo)檔化(huà)妝品市場(chǎng)幾乎完全被洋品牌獨霸，本土企業鮮有斬獲。關于這(zhè)一點，從2010年中國化(huà)妝品市場(chǎng)護膚品牌 0的(de)中就可(kě)以看出，入圍的(de)本土品牌僅有自然堂和(hé)佰草(cǎo)集兩個(gè)，寶潔、歐萊雅、聯合利華、資生堂、強生等幾家國際巨頭形成了(le)寡頭競争之勢，這(zhè)其中又數寶潔和(hé)歐萊雅的(de)市場(chǎng)份額更大(dà)，實力更強。

分(fēn)析整個(gè)日化(huà)行業，近幾年來(lái)，化(huà)妝品市場(chǎng)比例上升明(míng)顯，而洗滌用(yòng)品、口腔清潔用(yòng)品以及紙類用(yòng)品的(de)市場(chǎng)比例略有下(xià)降。化(huà)妝品市場(chǎng)的(de)市場(chǎng)份額增長(cháng)速度在近幾年一直高(gāo)于洗滌品和(hé)口腔衛生用(yòng)品的(de)增長(cháng)速度，後者近幾年的(de)發展一直比較平穩，城(chéng)市市場(chǎng)容量飽和(hé)而鄉鎮市場(chǎng)培育不能及時(shí)跟進，此消彼長(cháng)，導緻化(huà)妝品市場(chǎng)份額上升，而其他(tā)市場(chǎng)的(de)份額下(xià)降。将化(huà)妝品行業進行分(fēn)類可(kě)以将其分(fēn)爲：護膚類、彩妝類、香品類、洗發類及其他(tā)類五大(dà)分(fēn)支。

化(huà)妝品品牌如何定位才能“國際化(huà)”

1.以自我表達利益爲主的(de)定位策略

自我表達利益定位策略體現爲品牌的(de)所具有的(de)與衆不同的(de)形象和(hé)品味，這(zhè)也(yě)屬于不同消費者所屬的(de)文化(huà)背景消費的(de)範疇。使品牌成爲消費者個(gè)人(rén)的(de)價值觀、自我個(gè)性、審美(měi)風格，心理(lǐ)期望的(de)一種傳承載體。使消費者在心理(lǐ)上獲得(de)一種自我認同和(hé)愉悅的(de)感受。譬如，夏蒙西服品牌定位于“007的(de)選擇”就會對(duì)那些期望表達勇敢、睿智和(hé)其雄心壯志的(de)消費者具有獨特感召力。

2.産品功效定位

突出産品的(de)個(gè)性功效，打造自己的(de)獨特品牌價值。海南(nán)的(de)京潤珍珠緻力于珍珠護膚的(de)研究，創新的(de)提出了(le)“調内養外”的(de)現代珍珠美(měi)容理(lǐ)念，成功的(de)塑造出以珍珠爲核心的(de)“天然的(de)、綠(lǜ)色的(de)、科技的(de)”差異産品功效特點，成爲目前中國中高(gāo)端化(huà)妝品市場(chǎng)珍珠美(měi)白的(de)品牌，因而在消費者在想到美(měi)珍珠白這(zhè)個(gè)功效時(shí)，會個(gè)想到京潤珍珠這(zhè)一品牌。就如同去頭屑大(dà)衆就會想到海飛(fēi)絲一樣，産品功效定位很重要，國産品牌應緻力于産品研究，在産品一定的(de)功效上突出強調，力求得(de)到消費者購(gòu)買利益的(de)認同，打動目标消費者前來(lái)購(gòu)買。

3.競争優勢定位

競争者的(de)定位信息和(hé)目标消費者的(de)信息必須依賴于特定的(de)目标市場(chǎng)。企業在品牌定位之前必須要考慮競争對(duì)手的(de)信息并且進行與競争對(duì)手産品進行比較，之後确定其品牌優勢，再進行定位。

(1)以價格質量定位

當今發達的(de)市場(chǎng)不再有劣質品----便宜但不意味著(zhe)品質低廉，品牌形象生升級，利用(yòng)跨國眼光(guāng)，上層消費者中的(de)價格—質量定位，他(tā)們開始逐漸放棄誇張的(de)設計而選擇暗示低調物(wù)有所值的(de)産品。“價值”品牌形象提升到激發消費者購(gòu)買欲望，而不會失去消費者信任這(zhè)一層面，把握好平衡做(zuò)好市場(chǎng)調查是這(zhè)一策略取勝的(de)關鍵。

(2)以公司身份定位

在随處可(kě)見的(de)一些經久耐用(yòng)的(de)産品中會見到一點，當一個(gè)赢得(de)消費者心目中良好信任的(de)公司，例如生産燈制品的(de)菲利普而聞名的(de)時(shí)候，使用(yòng)該公司的(de)名字生産其他(tā)一些産品也(yě)會在無形中給新的(de)産品(如菲利普冰箱)帶來(lái)競争優勢。

(3)以品牌出身定位

如果一種品牌經營成功，營銷者就會利用(yòng)該品牌的(de)成功和(hé)信譽度來(lái)生産另一種産品。在尼爾瑪洗衣粉大(dà)獲全勝之時(shí)，冠以同樣品牌的(de)另一種産品香皂也(yě)會有一定的(de)優勢在初試市場(chǎng)。

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