數碼家電品牌全案策劃

　　數碼家電品牌全案策劃

　　一.數碼家電品牌全案策劃的(de)三個(gè)階段

　　1.産品策劃階段

　　顧客需要物(wù)美(měi)價廉的(de)商品，所以企業主要營銷策劃工作是集中力量改進産品，而不注重顧客的(de)需求和(hé)願望，并忽略了(le)分(fēn)銷、促銷等方面的(de)營銷工作，從而導緻一旦新技術和(hé)替代品出現，企業的(de)産品就出現滞銷。

　　2.促銷策劃階段

　　大(dà)衆化(huà)時(shí)代，商品更加豐富，企業在營銷策劃方面的(de)重點是如何促銷自己的(de)産品，因此各企業設置銷售人(rén)員(yuán)，并制訂激勵體制鼓勵銷售人(rén)員(yuán)多(duō)賣産品，并同時(shí)運用(yòng)廣告戰、價格戰來(lái)刺激消費者需求，不考慮消費者的(de)喜歡和(hé)滿意程度。

　　3.系統營銷策劃階段

　　經濟不斷發展，消費者需求上發生轉變，大(dà)衆化(huà)的(de)商品得(de)不到消費者的(de)認可(kě)，因此企業營銷策劃的(de)重點是不斷分(fēn)析消費者心理(lǐ)和(hé)行爲特征，并進行市場(chǎng)細分(fēn)，通(tōng)過設計産品、定價、分(fēn)銷和(hé)促銷等一系列系統手段來(lái)滿足消費者的(de)需求和(hé)欲望。

　　二.品牌全案策劃常犯的(de)錯誤

　　1.品牌名字上犯錯誤

　　這(zhè)是品牌建設的(de)基本常識，很多(duō)家長(cháng)都想方設法地爲孩子取出好聽(tīng)的(de)名字，盡管有些家長(cháng)并沒有很高(gāo)的(de)文化(huà)休養，企業的(de)品牌名字也(yě)是如此。顯然，一個(gè)響亮的(de)好聽(tīng)的(de)獨具個(gè)性的(de)品牌名字會讓消費者記住品牌更加容易，也(yě)對(duì)于企業在品牌運營過程中帶來(lái)方便。

　　從曆史的(de)角度分(fēn)析，很多(duō)品牌被動物(wù)或植物(wù)的(de)名字來(lái)标注，比如三鹿、蒙牛、小肥羊等，更古老的(de)還(hái)有梅花鹿、蘭花、牡丹、君子蘭等，通(tōng)過品牌名稱的(de)曆史演進來(lái)看，現在已經很少有企業将品牌命名爲動物(wù)名稱，即使想用(yòng)動物(wù)名稱也(yě)要進行一下(xià)修飾，不會簡單地取個(gè)動植物(wù)名稱。

　　出口企業和(hé)跨國企業還(hái)要注意，必須符合當地國家的(de)消費習(xí)慣或者英語的(de)國際習(xí)慣。有人(rén)說聯想的(de)lenovo更像意大(dà)利甜點的(de)品牌，而青島啤酒的(de)tsingtao更是讓英語國家的(de)人(rén)難于發音(yīn)，顯然，就不會受到跨國消費者的(de)喜愛(ài)。反觀，可(kě)口可(kě)樂(yuè)、百事可(kě)樂(yuè)、寶潔等跨國集團往往更擅于利用(yòng)或者更加尊重當地文化(huà)，起了(le)好多(duō)好聽(tīng)的(de)中文品牌名稱。

　　2.品牌延伸過廣

　　很多(duō)企業采用(yòng)單一品牌策略，将品牌延伸過廣。假如一個(gè)企業有很多(duō)産品或進入更多(duō)業務領域時(shí)，把品牌用(yòng)在過多(duō)産品上，就有稀釋品牌的(de)價值，使品牌所代表的(de)意義越來(lái)越微弱。

　　當企業進入不同領域時(shí)，更好奉行多(duō)品牌戰略。有人(rén)認爲，在實行多(duō)品牌戰略時(shí)，品牌的(de)名稱更好相近或者相似，以保持品牌的(de)一脈相承，這(zhè)是中國的(de)傳統，就連給家裏的(de)兩個(gè)孩子取名字，也(yě)采取這(zhè)樣的(de)方法，讓人(rén)們很容易發現他(tā)們就是哥(gē)倆兒(ér)。然而，筆者認爲，或許在品牌的(de)命名上少點“家族”特征，對(duì)于品牌的(de)長(cháng)遠(yuǎn)發展更加有好處。很顯然，豐田并未在雷克薩斯上使用(yòng)其原品牌和(hé)标識，大(dà)衆也(yě)沒有要求奧迪使用(yòng)其原品牌和(hé)标識。

　　顯然，實施多(duō)品牌戰略是有實力的(de)企業品牌發展的(de)必由之路，顯然，國内企業更願意像海爾、蒙牛、伊利、三鹿一樣使用(yòng)品牌延伸戰略。事實上，三鹿奶粉三聚氰胺事件以後，三鹿品牌無論是在奶粉、液态奶還(hái)是其他(tā)領域都成爲負資産，隻能被迫消失。很多(duō)企業并不是沒有意識到單一品牌的(de)缺陷，然而，包括海爾、蒙牛在内(續緻信網上一頁内容)的(de)企業都進行了(le)嘗試，至今并未有效推出具有較好影(yǐng)響力的(de)品牌、條三品牌等等。

　　3.品類與品牌同名

　　有些企業發現具有市場(chǎng)潛力的(de)新品類，或者在某些領域研發新産品，利用(yòng)市場(chǎng)上未有同品類競品之機，希望将品牌名和(hé)品類名注冊成同一個(gè)名字，以期獲得(de)市場(chǎng)壟斷地位，殊不知在市場(chǎng)競争異常激烈的(de)今天，企業很難做(zuò)到這(zhè)一點，使用(yòng)不好，有可(kě)能還(hái)會傷害到自己。

　　企業還(hái)應該記住，每個(gè)創新品類的(de)品牌實際都包含兩個(gè)名字，一個(gè)品牌名，一個(gè)品類名。先有品類名後有品牌名。如果企業無法用(yòng)簡潔易懂(dǒng)的(de)語言定義這(zhè)個(gè)新品類，這(zhè)個(gè)新品類就不可(kě)能獲得(de)成功。爲品類取了(le)簡潔清晰的(de)名稱之後，就是選擇暗示品類本質的(de)品牌名。好的(de)品牌名應包含以下(xià)特征：獨特、簡單、順口、暗示品類，比如血爾、白加黑(hēi)、護彤、幫寶适等。

　　4.品牌營銷遠(yuǎn)離競争對(duì)手

　　很多(duō)企業懼怕競争對(duì)手，并不願意站在競争對(duì)手旁邊。我們在營銷策劃過程中，常常聽(tīng)到企業負責人(rén)叮囑業務人(rén)員(yuán)，某某品牌曆害，咱們離它遠(yuǎn)點，惹不起咱還(hái)躲不起嗎。這(zhè)顯然是錯誤的(de)觀點。