國内服裝品牌定位策劃方案

　　國内服裝品牌定位策劃方案

　　定位是企業品牌得(de)以傳播的(de)基石。而正确的(de)市場(chǎng)定位是品牌成長(cháng)和(hé)壯大(dà)的(de)天氣。對(duì)于國内服裝品牌定位也(yě)不例外。隻有需求差異，才能在服裝行業得(de)帶發展，今天就國内服裝品牌定位策劃方案和(hé)大(dà)家來(lái)探討(tǎo)一下(xià)。

　　一.服裝品牌定位方案

　　1.市場(chǎng)調研計劃

　　1)調研目的(de)：了(le)解大(dà)學生的(de)消費狀況，消費觀念及商業街(jiē)的(de)經營情況

　　2)調研時(shí)間：2009年6月(yuè)18日-19日

　　3)調研方法：口頭測試、圖片測試、照(zhào)片測試，問卷調查等

　　4)調研對(duì)象：以訪談爲主，觀察爲輔;

　　5)調研形式：售點訪問、在校學生訪問、鬧市區(qū)流動目标年齡段人(rén)員(yuán)訪問

　　2.行業市場(chǎng)環境分(fēn)析

　　1)目标市場(chǎng)的(de)容量及發展潛力;

　　2)行業的(de)營銷特點及行業競争狀況;

　　3)政策、法律、經濟、技術、地理(lǐ)、文化(huà)等市場(chǎng)環境對(duì)行業發展的(de)影(yǐng)響;

　　(1)全國市場(chǎng)現狀分(fēn)析

　　中國是龍頭上更大(dà)的(de)服裝生産和(hé)出口國，連續多(duō)年的(de)高(gāo)速增長(cháng)，使得(de)我國服裝出口貿易在國際服裝貿易中占有極重要的(de)地位。同時(shí)近兩年我也(yě)成爲多(duō)個(gè)國家進行“特保”和(hé)反傾銷的(de)對(duì)象，貿易摩擦不斷。

　　(2)全國市場(chǎng)發展趨勢分(fēn)析

　　歐美(měi)品牌女(nǚ)裝市場(chǎng)至今大(dà)約有百年曆史，日本品牌女(nǚ)裝市場(chǎng)也(yě)是從上世紀五十年代開始起步的(de)，而中國女(nǚ)裝品牌經營之路則是從上世紀九十年代初期才剛剛開始。

　　(3)目标市場(chǎng)總體分(fēn)析

　　日本、美(měi)國、歐盟和(hé)中國香港地區(qū)仍然分(fēn)列我國服裝四大(dà)主要出口市場(chǎng)，但這(zhè)些傳統出口目的(de)地的(de)微妙變化(huà)和(hé)一些新興市場(chǎng)空間擴展的(de)動向值得(de)特别關注。

　　(4)影(yǐng)響市場(chǎng)波動的(de)因素

　　季節因素

　　地域因素

　　政策因素

　　3.目标市場(chǎng)分(fēn)析

　　1)性别細分(fēn)

　　女(nǚ)裝市場(chǎng)分(fēn)析：女(nǚ)裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的(de)大(dà)頭，其一直龍頭著(zhe)時(shí)尚和(hé)潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的(de)代表。女(nǚ)性購(gòu)買服裝的(de)頻(pín)率和(hé)金額是所有服裝消費群體中更多(duō)的(de)，有得(de)女(nǚ)裝者得(de)天下(xià)一說。

　　2)年齡段分(fēn)析

　　國内成年服裝年齡段分(fēn)類基本爲：18-30，30-45，45-65，65?。

　　18-30：該年齡段的(de)消費群體是服裝消費的(de)更主要的(de)群體，是消費群體中服裝購(gòu)買頻(pín)率更多(duō)，總體購(gòu)買金額較多(duō)的(de)群體，該年齡段人(rén)口在1.8億左右，其中女(nǚ)性人(rén)口略多(duō)于男(nán)性，與中國總體人(rén)口男(nán)女(nǚ)比例相反。

　　30-45：該年齡段的(de)消費群體是服裝消費的(de)主要群體，是消費群體中購(gòu)買單件服裝價值更高(gāo)的(de)群體，該年齡段人(rén)口在3.3億左右。

　　45-65：該年齡段的(de)人(rén)口在2.7億左右。該年齡段的(de)消費群體事業有成，服裝購(gòu)買欲望一般，但對(duì)服裝有一定的(de)高(gāo)階需求(即品牌需求)。

　　65-：該年齡段人(rén)口在1億左右，購(gòu)買欲望較低，對(duì)服裝的(de)需求不是很強。對(duì)于該年齡段的(de)服裝品牌基本爲空缺。

　　3)産品屬類細分(fēn)

　　我們将現有市場(chǎng)中主要服裝産品的(de)屬類進行劃分(fēn)，他(tā)們包括：商務正裝系列、　時(shí)裝系列、周末休閑系列、“新正裝”系列

　　4)消費者指名購(gòu)買率更高(gāo)品牌

　　4.品牌服裝的(de)市場(chǎng)與消費趨勢分(fēn)析

　　1)女(nǚ)性品牌服裝的(de)市場(chǎng)分(fēn)析

　　經過多(duō)年的(de)發展，我國女(nǚ)裝已經基本滿足了(le)女(nǚ)性衣著(zhe)需要，但是卻隻有少女(nǚ)裝相對(duì)有個(gè)性，而現代消費者著(zhe)裝講究個(gè)性化(huà)，追求自我風格和(hé)，各個(gè)年齡階段的(de)女(nǚ)性消費者對(duì)品牌服裝的(de)要求也(yě)越來(lái)越高(gāo)，這(zhè)就使市場(chǎng)産生了(le)分(fēn)化(huà)，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化(huà)背景的(de)消費者需要不同的(de)服裝。

　　2)消費趨勢分(fēn)析

　　從近年來(lái)女(nǚ)性品牌服裝流行趨勢看，消費将向個(gè)性化(huà)、休閑化(huà)、多(duō)樣化(huà)、時(shí)裝化(huà)和(hé)品牌化(huà)轉變。

　　5.品牌服裝的(de)消費者分(fēn)析

　　1)消費分(fēn)析

　　a.服裝消費群

　　b.中檔服裝消費層

　　c.低檔服裝消費層

　　2)不同年齡消費者分(fēn)析

　　a.15歲----25歲的(de)青少年女(nǚ)性:主要是學生和(hé)剛走上社會工作不久 的(de)人(rén)，經濟大(dà)都不獨立或不完全獨立

　　b.25歲----45歲的(de)中青年女(nǚ)性:已經工作或者工作多(duō)年，有一定的(de)經濟基礎和(hé)文化(huà)素養，強調生活的(de)品質，注重生活品位

　　3)不同區(qū)域消費者分(fēn)析

　　6.品牌分(fēn)析

　　1)本品牌與競争對(duì)手的(de)定位策略比較

　　2)産品分(fēn)析

　　3)品牌SWOT分(fēn)析

　　7.品牌建設

　　8.品牌傳播

　　1)媒體形式

　　2)整合營銷