服裝品牌定位策劃的(de)核心

　　服裝品牌定位策劃的(de)核心

　　加入WTO後,中國服裝業已進入了(le)品牌營銷時(shí)代。營造品牌工作是一項系統的(de)工程,它主要包括産品市場(chǎng)定位、風格定位、廣告宣傳策劃及市場(chǎng)銷售管理(lǐ)幾大(dà)環節的(de)相互配合、相互促進,從而成就品牌。下(xià)文先知品牌小編就服裝品牌定位策劃的(de)核心介紹如下(xià)。

　　一.服裝品牌定位策劃的(de)四大(dà)核心

　　首先，服裝品牌定位策劃需确立目标消費者。之後，了(le)解目标消費者和(hé)同類品牌。這(zhè)要求有充分(fēn)的(de)市場(chǎng)調查，參考國際品牌中穿著(zhe)中高(gāo)檔品牌服裝是那一類消費者，而這(zhè)類消費者對(duì)于服裝有著(zhe)怎樣的(de)更加詳細的(de)需求和(hé)他(tā)們的(de)消費習(xí)慣。要了(le)解該類消費者的(de)生活習(xí)慣、品味、消費習(xí)慣、他(tā)們在本類商品中期望得(de)到的(de)滿足，即做(zuò)好消費者心理(lǐ)定位。還(hái)要與同類品牌進行細緻的(de)比較，突出自己的(de)不同之處，創立自己獨特的(de)風格。

　　然後，确定服裝品牌的(de)核心價值。中檔品牌應該能夠表現出一定的(de)情感利益，人(rén)們會爲此而多(duō)付一些錢。中檔品牌服裝要求更基本特點是與消費者平等。高(gāo)檔品牌有明(míng)顯的(de)附加價值，而且這(zhè)個(gè)價值吻合消費者追求的(de)價值。高(gāo)檔服裝品牌是高(gāo)于消費者需求的(de)，因此消費者對(duì)它有一種強烈的(de)追求。對(duì)于“LV”服裝的(de)追求，便是人(rén)們對(duì)于“LV”所代表的(de)奢華的(de)一種追求、與向往。

　　再後，服裝品牌形象設計鮮明(míng)。服裝品牌不僅是一個(gè)名稱、符号，而是具有一定精神資本的(de)物(wù)質形式，從産業的(de)構成、品牌精神的(de)體現，到品牌的(de)營銷方式，都需要個(gè)性化(huà)設計才能實現。中高(gāo)檔品牌要求各品牌的(de)相似度極低，這(zhè)樣的(de)服裝品牌對(duì)于品牌的(de)個(gè)性、風格有著(zhe)更高(gāo)的(de)要求。“傳統”還(hái)是“現代”、“休閑”還(hái)是“正式”、“活力”還(hái)是“成熟”等等，這(zhè)些不同因素的(de)拆分(fēn)和(hé)組合可(kě)以使得(de)品牌的(de)形象更加清晰。開拓、尋求新的(de)材料、新的(de)技術手段、新的(de)表達途徑，更深如探索當代人(rén)與服飾的(de)關系、設計與生産銷售的(de)關系、表達更新的(de)衣著(zhe)觀念與生活體驗，推崇新的(de)時(shí)尚精神、服裝文化(huà)和(hé)視覺美(měi)學來(lái)達到消費者的(de)認同。品牌形象也(yě)可(kě)以通(tōng)過名稱設計來(lái)增加文化(huà)競争力，如“紅豆”使人(rén)聯想到“紅豆生南(nán)國，春來(lái)發幾枝”的(de)文化(huà)底蘊。采用(yòng)設計師的(de)名字作爲服裝品牌也(yě)可(kě)以突出品牌特色。如意大(dà)利品牌“普拉達”采用(yòng)的(de)就是設計師普拉達的(de)名字，造型端莊嚴謹、線條流暢、色彩清新自然，簡約主義的(de)代表之一。而公司每推出一款服裝，就告訴消費者一個(gè)設計師本人(rén)的(de)故事，通(tōng)過品牌與設計師的(de)聯系，爲品牌構思一個(gè)獨特的(de)令人(rén)信服的(de)掌故對(duì)品牌競争力的(de)增強有明(míng)顯的(de)作用(yòng)。

　　更後，服裝品牌定位的(de)宣傳具重要性。品牌定位隻有有效的(de)傳播到消費者的(de)心中，在消費者心目中占有一定的(de)位置，定位才算(suàn)成功。我國服裝品牌中，已經有些品牌形成了(le)餘種不同的(de)思路，如三槍内衣在1996年推出的(de)“三槍虎”少兒(ér)内衣成功的(de)發現了(le)市場(chǎng)空缺，但是因爲傳播力度、方法缺乏，時(shí)至今日也(yě)是知之者甚少。樹立品牌之初就應考慮如何使消費者對(duì)“中、高(gāo)檔”這(zhè)一品牌定位有所感知，并通(tōng)過不斷的(de)宣傳使得(de)品牌定位“深入人(rén)心”。

　　二.服裝品牌定位策劃之市場(chǎng)定位策略

　　1.從使用(yòng)者角度定位

　　這(zhè)種定位點的(de)開發，是把産品和(hé)一位用(yòng)戶或一類用(yòng)戶聯系起來(lái)，直接表達出品牌産品的(de)目标消費者，并排除了(le)其他(tā)消費群體。先知品牌顧問介紹事實上，這(zhè)種定位往往與品牌産品的(de)利益點是相關的(de)，暗示著(zhe)品牌産品能給消費者解決某個(gè)問題并帶來(lái)一定的(de)利益。

　　2.從使用(yòng)場(chǎng)合和(hé)時(shí)間定位

　　來(lái)自泰國的(de)紅牛(Red Bull)飲料是更典型的(de)代表，其定位是“累了(le)困了(le)喝紅牛“，強調其功能是迅速補充能量，消除疲勞。又如緻中和(hé)五加皮”回家每天喝一點“，青酒定位于朋友來(lái)了(le)喝的(de)酒，“喝杯青酒交個(gè)朋友”。“8點以後”馬克力薄餅聲稱是“适合8點以後吃(chī)的(de)甜點”，米開威(Milky Way)則自稱爲“可(kě)在兩餐之間吃(chī)的(de)甜點”，它們在時(shí)段上建立了(le)區(qū)分(fēn)。8點以後想吃(chī)甜點的(de)消費者會自然而然地想到“8點以後”這(zhè)個(gè)品牌;而在兩餐之間的(de)時(shí)間，首先會想到米開威。

　　3.從消費者購(gòu)買目的(de)定位

　　在龍頭各地，請客送禮是一種普通(tōng)的(de)現象，在我國尤爲普遍。但有一個(gè)區(qū)别，在國外，我們從電影(yǐng)電視上看到，送禮人(rén)把禮物(wù)送給對(duì)方後鼓勵對(duì)方打開來(lái)看看，送的(de)是什(shén)麽，并問其是否喜歡;送禮人(rén)還(hái)會說明(míng)爲什(shén)麽選了(le)這(zhè)個(gè)禮品，想表達什(shén)麽意思。但我們國人(rén)卻與此有所不同，送的(de)禮品往往是包起來(lái)的(de)，主人(rén)當場(chǎng)不予打開，送禮之人(rén)也(yě)不鼓勵當場(chǎng)打開，也(yě)不說爲什(shén)麽送禮。基于這(zhè)一特殊國情，對(duì)我國的(de)商家而言，就有一種品牌定位的(de)新開發點，“讓禮品的(de)品牌開口代送禮人(rén)說話(huà)”。

　　4.從消費者生活方式定位

　　市場(chǎng)研究表明(míng)，僅從消費者的(de)自然屬性來(lái)劃分(fēn)市場(chǎng)越來(lái)越難以把握目标市場(chǎng)了(le);而消費者的(de)生活方式、生活态度、心理(lǐ)特性和(hé)價值觀念變得(de)越來(lái)越重要，已成爲市場(chǎng)細分(fēn)的(de)重要變量。因此，從生活方式角度尋找品牌的(de)定位點，日益成爲越來(lái)越多(duō)企業的(de)選擇。如針對(duì)職業女(nǚ)性的(de)定位，針對(duì)喜歡戶外活動人(rén)群的(de)定位，針對(duì)關愛(ài)家庭的(de)定位等。針對(duì)現代社會消費者追求個(gè)性、展現自我的(de)需要，品牌通(tōng)過定位可(kě)以賦予品牌相應的(de)意義，消費者在選購(gòu)和(hé)享用(yòng)品牌産品的(de)過程中，展示自我，表達個(gè)性。如貝克啤酒，“喝貝克，聽(tīng)自己的(de)”，強調獨立自主、不随大(dà)流的(de)個(gè)性。