品牌營銷策劃中的(de)幾大(dà)誤區(qū)

　　品牌營銷策劃中的(de)幾大(dà)誤區(qū)

　　我們所有的(de)思考都是基于大(dà)腦(nǎo)的(de)“默認設置”。廣告、地攤、促銷都是常用(yòng)的(de)營銷策略，有些人(rén)可(kě)能有自己的(de)邏輯支撐。“大(dà)家都這(zhè)樣，肯定是這(zhè)樣。”。但制約效果的(de)是我們迷信的(de)營銷手法，因爲隻是自洽的(de)推演，不會告訴你背後的(de)原理(lǐ)，事件的(de)背景，成功的(de)深層次基礎，不适合消費者不是傻子的(de)互聯網時(shí)代。那麽，現實中，還(hái)有哪些營銷誤區(qū)存在呢(ne)?

　　誤區(qū)一：廣告就是花錢，存錢就是存錢

　　狹義的(de)廣告是指經濟廣告，它以盈利爲目的(de)，是商品生産者、經營者和(hé)消費者之間交流信息的(de)重要手段，主要目的(de)是擴大(dà)經濟效益。通(tōng)常有兩種形式：

　　商品所有者創造自己的(de)交流内容

　　通(tōng)過委托第三方創建通(tōng)信内容

　　從定義和(hé)本質上來(lái)說，廣告是文化(huà)投資和(hé)藝術經濟行爲，而不是傳統意義上的(de)消費和(hé)支出。

　　廣告作爲一種重要的(de)營銷方式，起著(zhe)連接商品和(hé)消費者的(de)作用(yòng)，所以成本應該增加而不是減少。不讓消費者知道如何購(gòu)買産品，如果廣告不是爲了(le)營銷，那就是浪費錢。營銷是運營和(hé)銷售，運營和(hé)策劃占80%，終端銷售占20%，但它是實現現金流不可(kě)或缺的(de)環節。如果降低成本，無疑會降低廣告銷售的(de)轉化(huà)率，所以收入隻能靠運氣，聽(tīng)天由命。

　　很多(duō)企業主很容易想到削減成本，但沒有人(rén)能輕易削減投資。其實在品牌建立的(de)初期，除了(le)産品、設計、裝修、人(rén)員(yuán)的(de)基礎投入，廣告是一個(gè)不容錯過的(de)項目。營銷界有一句話(huà)：好的(de)營銷就是投資一塊錢賺三塊錢，這(zhè)當然是理(lǐ)想的(de)極限，多(duō)多(duō)益善。如果不放棄1，結果可(kě)能是0。

　　誤區(qū)二：渠道比内容更重要，更昂貴

　　不叫弱信道，但是信道真的(de)沒有以前那麽重要了(le)。但在實際市場(chǎng)中，營銷人(rén)員(yuán)往往認爲“渠道比内容貴”。就拿我最近的(de)一個(gè)信用(yòng)服務的(de)廣播廣告來(lái)說，打了(le)一個(gè)月(yuè)的(de)折扣，價格是4萬多(duō)。而内容的(de)付費隻是一個(gè)文案的(de)工資加一個(gè)音(yīn)響工程師的(de)錄音(yīn)費，可(kě)見這(zhè)種思維根深蒂固。

　　随著(zhe)微博、微信等移動互聯網應用(yòng)的(de)快(kuài)速發展和(hé)知識産權保護的(de)完善，越來(lái)越多(duō)的(de)營銷人(rén)員(yuán)關注内容價值，尤其是優質内容的(de)組合，如優酷、土豆等，這(zhè)是優質視頻(pín)内容資源的(de)強組合。特别是在APP時(shí)代，手機小圖标和(hé)微信微信官方賬号的(de)出現，大(dà)大(dà)降低了(le)渠道建設的(de)成本和(hé)難度，垂直和(hé)專業的(de)内容對(duì)于中小企業來(lái)說可(kě)以撼動行業巨頭的(de)核心競争力。強渠道可(kě)以發揮生态鏈，内容強，可(kě)以搶占生态鏈中的(de)有利位置

　　誤區(qū)三：隻說怎麽辦，詳細討(tǎo)論價格

　　一般企業的(de)官網都會設置企業介紹、服務項目等類别，很少涉及企業的(de)特色産品和(hé)服務的(de)價格等。而且如果要購(gòu)買，需要聯系客服回答(dá)這(zhè)些顧慮，不是給自己添麻煩。

　　如果你能通(tōng)過文字和(hé)聲音(yīn)表現出影(yǐng)響購(gòu)買的(de)價格因素，你看到聽(tīng)到都是挺便宜的(de)就直接買。與文字相比，以霍金或小号形式出現的(de)聽(tīng)覺更有優勢，是這(zhè)樣一條“隻聞其聲不見其人(rén)”的(de)道路。除了(le)具體的(de)行業或者舞台環境，商品的(de)價格一定要明(míng)确，這(zhè)樣才能讓消費者相信保本籌碼。

　　告訴賣什(shén)麽隻是手段層面，可(kě)能會吸引消費者止損，但不同層面的(de)詢問和(hé)討(tǎo)價還(hái)價往往會降低賣出的(de)可(kě)能性。說服消費者的(de)真正原因是需要購(gòu)買，可(kě)能便宜，也(yě)可(kě)能質量好。在營銷中，如果沒有很好的(de)說服消費者，就相當于賠錢。

　　誤區(qū)四：動不了(le)就用(yòng)“XX元”。

　　誰是“XX漆瑗”的(de)始作俑者不能苛求，但我相信第一個(gè)吃(chī)螃蟹的(de)人(rén)一定嘗過甜頭，否則不會吸引那麽多(duō)人(rén)效仿。秘訣是抓住大(dà)多(duō)數中國消費者的(de)貪婪。一旦你種下(xià)了(le)這(zhè)樣的(de)消費激勵，你就會等著(zhe)客人(rén)上門。

　　但是現在，盲目使用(yòng)“從XX元開始”，很難像以前那樣激起消費欲望。一般的(de)虛假讓消費者再次看到“XX元”的(de)信息，不僅會忽略，還(hái)會導緻商家的(de)心理(lǐ)不信任，被認爲是一種有吸引力的(de)噱頭，所以“XX元”應該謹慎使用(yòng)，少用(yòng)。