品牌營銷策劃需要有哪些内容？

品牌營銷策劃需要有哪些内容?工作越久，越發現品牌營銷策劃複雜(zá)和(hé)系統性。在解答(dá)“品牌策劃包括哪些内容?問題前，先思考什(shén)麽是品牌策劃?在我看來(lái)，品牌策劃不是個(gè)名詞，而是一個(gè)過程，是企業發現用(yòng)戶價值、傳播價值，夯實用(yòng)戶認知的(de)過程。依據品牌定義，我認爲品牌策劃包含4個(gè)方面。

一、戰略分(fēn)析

洞察力是戰略分(fēn)析核心關鍵，此階段需要洞察出消費者有需求、競争對(duì)手無法滿足的(de)需求、企業自身有能力滿足的(de)用(yòng)戶價值。

以超級猩猩品牌爲例，在洞察消費者在健身房(fáng)辦卡後，難堅持的(de)痛點;同時(shí)市面健身房(fáng)強推銷的(de)現象。基于消費者痛點和(hé)競争對(duì)手弱點，超級猩猩提出“不辦卡，不推銷“價值主張，差異化(huà)價值主張，讓其快(kuài)速獲得(de)消費者和(hé)資本市場(chǎng)追捧，據悉D輪獲得(de)3.6億元投資。

二、價值表達

當确定戰略方向，爲用(yòng)戶提供差異化(huà)價值主張後，此刻品牌營銷策劃需要一套核心記憶系統，将用(yòng)戶價值具象化(huà)。通(tōng)常将這(zhè)套系統分(fēn)爲語言系統和(hé)符号系統。語言系統包括品牌名稱、廣告語、文案調性、品牌故事;記憶系統則包括品牌logo、VI、包裝、廣告片等内容。

如錢大(dà)媽确定不賣隔夜肉的(de)價值主張後，在其廣告語設計、店(diàn)面裝修設計上，盡可(kě)能突出價值主張，進而将不賣隔夜肉認知，植入到用(yòng)戶心智中。

三、戰略規劃

戰略規劃主要包括三個(gè)部分(fēn)：賣什(shén)麽;賣給誰和(hé)怎麽賣。

賣什(shén)麽主要确定心智品類和(hé)價值主張，心智品類即确定品牌在消費者心智的(de)品類，如王老吉商品品類是涼茶，但在消費者心智是預防上火的(de)飲料。沃爾沃商品品類是轎車，但是消費者心智品類卻是安全高(gāo)檔轎車。價值主張，即确定品牌營銷策劃給消費者提供的(de)價值主張，即确定到底是賣産品、賣場(chǎng)景還(hái)是賣價值觀。

賣給誰即确定産品的(de)人(rén)群，人(rén)群包括主流人(rén)群和(hé)亞文化(huà)人(rén)群;主流人(rén)群包括潛在用(yòng)戶和(hé)非潛在用(yòng)戶。比如動畫(huà)片的(de)消費人(rén)群主要兒(ér)童，但是迪士尼卻把賣給全世界擁有童心、善良的(de)成人(rén)們。

怎麽賣主要包括産品、渠道和(hé)價格三個(gè)層面。此階段在産品方面應實現産品概念化(huà)和(hé)概念産品化(huà)，如前段時(shí)間華與華爲愛(ài)好提出髒卷筆産品開發，就是發現學生考試時(shí)怕髒卷，然後圍繞概念研發産品，進而實現暢銷。渠道和(hé)價格層面過于複雜(zá)，需要深度研究後解答(dá)。

四、戰略執行

戰略執行階段，是個(gè)細化(huà)的(de)工作，定時(shí)對(duì)工作和(hé)進行複盤，一方面執行能夠提升戰略的(de)準确性，另一方面将戰略細化(huà)執行，将品牌營銷策劃落地。市面策劃公司複盤都在，但具體如何将戰略執行，卻存在一定的(de)不同。