品牌營銷策劃定位不準怎麽辦

　　品牌營銷策劃定位不準怎麽辦

　　如今，品牌發展越來(lái)越專業化(huà)，系統的(de)品牌營銷規劃給了(le)品牌更強大(dà)的(de)發展動力。在品牌發展過程中，品牌定位是絕對(duì)的(de)重點。這(zhè)關系到未來(lái)品牌發展的(de)道路和(hé)方式。品牌定位不準怎麽辦?

　　在品牌營銷策劃過程中，如果品牌定位出現問題，首先要做(zuò)的(de)就是撥亂反正，重新定位。如果這(zhè)種錯誤的(de)定位繼續下(xià)去，将不利于品牌的(de)發展和(hé)産品的(de)銷量。需要馬上改變品牌的(de)定位。在重新定位和(hé)重新定位的(de)時(shí)候，首先要分(fēn)析品牌的(de)價值和(hé)産品的(de)一些特性，這(zhè)樣才能真正做(zuò)出更合适的(de)定位。最好是通(tōng)過市場(chǎng)調研，了(le)解一些消費者心中的(de)真實想法。

　　不準确的(de)品牌定位可(kě)能導緻缺乏品牌發展的(de)經驗和(hé)專業知識。如果遇到類似問題，可(kě)以選擇找專業的(de)品牌營銷策劃公司進行品牌定位。這(zhè)些專業公司相對(duì)來(lái)說更靠譜，專業公司能讓人(rén)覺得(de)選擇起來(lái)更舒服。如果能從消費者那裏了(le)解到一些信息，會給品牌和(hé)産品的(de)定位帶來(lái)一些好處。

　　企業品牌定位容易出現的(de)“五大(dà)過失”

　　1、定位偏差，市場(chǎng)調查、市場(chǎng)策劃等多(duō)種因素都可(kě)能導緻品牌定位與真正的(de)目标市場(chǎng)存在差距，這(zhè)就是定位偏差。企業必須具備自我否定的(de)勇氣，一旦經過市場(chǎng)檢驗發現定位存在偏差，就要重新調整定位。如聯通(tōng)CDMA早期曾将其産品定位于高(gāo)端，因爲他(tā)們認爲“綠(lǜ)色健康”是其核心買點，期望以此與中國移動争奪高(gāo)端市場(chǎng)。不過，這(zhè)畢竟是中國聯通(tōng)的(de)主管想法，能否成功還(hái)要通(tōng)過市場(chǎng)來(lái)檢驗，市場(chǎng)最有發言權。結果，CDMA産品未能預期那樣獲得(de)高(gāo)端客戶的(de)青睐。但是，中國聯通(tōng)很明(míng)智，在發現CDMA産品高(gāo)端定位之路行不通(tōng)時(shí)，聯通(tōng)及時(shí)将目标客戶群從高(gāo)端下(xià)移，使産品買點充分(fēn)突顯出來(lái)，得(de)到了(le)市場(chǎng)的(de)相應。

　　2、定位不準，很多(duō)企業對(duì)産品定位缺乏長(cháng)期的(de)堅持，産品定位飄忽不定，這(zhè)就是定位不穩，也(yě)可(kě)稱爲“鐘(zhōng)擺式定位”。定位一經确定就需要企業的(de)長(cháng)期堅持，隻有堅持下(xià)去才能成大(dà)器。

　　3、定位模糊，定位模糊指産品不清晰、不明(míng)确、過于寬泛。定位講究的(de)是“精準”，尤其如今已經進去個(gè)性化(huà)消費的(de)“YOU”時(shí)代，産品定位模糊會使産品與消費者之間很難建立起聯系，勢必會影(yǐng)響到産品的(de)銷售。

　　4、定位延伸，定位延伸經常随著(zhe)品牌延伸出現，包括行業定位延伸、目标客戶群體定位延伸等。定位延伸存在一定的(de)風險。“金利來(lái)，男(nán)人(rén)的(de)世界”。在白領世界裏，“金利來(lái)”成爲男(nán)人(rén)的(de)象征。金利來(lái)在“男(nán)人(rén)的(de)世界”苦心經營20年後，推出了(le)金利來(lái)女(nǚ)裝系列，讓人(rén)感覺很不協調，因此女(nǚ)裝并沒有給金利來(lái)帶來(lái)預期的(de)回報。

　　5、定位沖突，需要強調的(de)是，産品定位不同于品牌定位，沒有進行品牌延伸的(de)品牌，品牌定位接近于産品定位，而經過品牌延伸的(de)品牌，其定位未必等同于産品定位。這(zhè)種情況下(xià)，企業往往采取主副(母子)品牌策略，也(yě)就是要針對(duì)副品牌進行品牌，而主品牌的(de)定位則寬泛而模糊。