奶制品市場(chǎng)定位策略分(fēn)析

　　改革開放20多(duō)年來(lái)，我國奶制品行業快(kuài)速發展，市場(chǎng)競争激烈。奶制品想要在目标市場(chǎng)中取得(de)更大(dà)戰略優勢，市場(chǎng)定位是至關重要的(de)。小編就來(lái)爲大(dà)家整理(lǐ)分(fēn)享一下(xià)奶制品市場(chǎng)定位策略分(fēn)析。

　　奶制品市場(chǎng)現狀分(fēn)析

　　1、大(dà)衆消費市場(chǎng)分(fēn)析

　　受益于棚改貨币化(huà)帶來(lái)的(de)農村(cūn)及低線城(chéng)市居民财富提升以及供給側改革帶來(lái)部分(fēn)上遊工廠員(yuán)工薪資水(shuǐ)平改善，令低線區(qū)域的(de)消費能力呈現加速上行态勢。

　　2、奶制品行業行業競争格局

　　目前國内的(de)消費升級持續，奶制品龍頭将進一步受益，奶制品的(de)需求将轉移至渠道縱深下(xià)沉力強的(de)品牌企業， 實現量增。

　　3、奶制品行業發展趨勢分(fēn)析

　　健康化(huà)、功能化(huà)、休閑化(huà)、迷你化(huà)、植物(wù)化(huà)、古法工藝、異域風情、輕奢化(huà)

　　優質平價、數字化(huà)。

　　奶制品市場(chǎng)定位策略的(de)作用(yòng)

　　1、強化(huà)産品針對(duì)性

　　如今人(rén)們購(gòu)買和(hé)消費越來(lái)越注重個(gè)性化(huà)。因此，企業要确定具體的(de)服務對(duì)象。對(duì)服務對(duì)象定位的(de)前提是對(duì)市場(chǎng)進行細分(fēn)。

　　通(tōng)過合理(lǐ)、嚴密的(de)市場(chǎng)細分(fēn)，企業可(kě)以對(duì)各細分(fēn)市場(chǎng)中的(de)消費需求和(hé)市場(chǎng)競争狀況加以對(duì)比，這(zhè)樣既可(kě)以根據對(duì)比結果了(le)解和(hé)掌握各細分(fēn)市場(chǎng)中服務對(duì)象的(de)需求滿意度，同時(shí)可(kě)以看出自身所具有的(de)優勢和(hé)劣勢，這(zhè)有利于企業采取正确的(de)營銷策略。

　　2、增強企業産品在市場(chǎng)上的(de)競争力

　　任何企業都有自己的(de)長(cháng)處和(hé)短處、優勢和(hé)劣勢，在市場(chǎng)上盲目出擊，極有可(kě)能導緻營銷失敗。确定企業相對(duì)與競争者的(de)市場(chǎng)位置，企業要準确分(fēn)析自己産品與競争對(duì)手産品在成本及品質上的(de)優勢，以優勢對(duì)劣勢打擊競争産品占領市場(chǎng)，進而可(kě)以增強企業産品在市場(chǎng)上的(de)競争力。

　　3、開拓新市場(chǎng)

　　企業通(tōng)過市場(chǎng)細分(fēn)，可(kě)以掌握消費者的(de)不同需求情況，從而發現未被滿足或未被充分(fēn)滿足的(de)需求市場(chǎng)。企業根據市場(chǎng)細分(fēn)和(hé)企業自身優勢正确确定自己的(de)市場(chǎng)，開發新産品，開拓新市場(chǎng)。

　　4、确定事業領域

　　奶制品市場(chǎng)定位策略實施步驟

　　1.識别可(kě)能的(de)競争優勢

　　消費者一般都選擇那些給他(tā)們帶來(lái)更大(dà)價值的(de)産品和(hé)服務。因此，赢得(de)和(hé)保持顧客的(de)關鍵是比競争者更好地理(lǐ)解顧客的(de)需要和(hé)購(gòu)買過程，以及向他(tā)們提供更多(duō)的(de)價值。通(tōng)過提供比競争者較低的(de)價格，或者是提供更多(duō)的(de)價值以使較高(gāo)的(de)價格顯得(de)合理(lǐ)。企業可(kě)以把自己的(de)市場(chǎng)定位爲：向目标市場(chǎng)提供優越的(de)價值，從而企業可(kě)赢得(de)競争優勢。

　　2.選擇合适的(de)競争優勢

　　假定企業已很幸運地發現了(le)若幹個(gè)潛在的(de)競争優勢。現在，企業必須選擇其中幾個(gè)競争優勢，據以建立起市場(chǎng)定位戰略。企業必須決定促銷多(duō)少種,以及哪幾種優勢。許多(duō)營銷商認爲企業針對(duì)目标市場(chǎng)隻需大(dà)力促銷一種利益，其他(tā)的(de)經銷商則認爲企業的(de)定位應多(duō)于7個(gè)不同的(de)因素。

　　總的(de)來(lái)說，企業需要避免三種主要的(de)市場(chǎng)定位錯誤。首先是定位過低，即根本沒有真正爲企業定好位。其次錯誤是過高(gāo)定位，即傳遞給購(gòu)買者的(de)公司形象太窄。更後。企業必須避免混亂定位，給購(gòu)買者一個(gè)混亂的(de)企業形象。

　　3.傳播和(hé)送達選定的(de)市場(chǎng)定位

　　一旦選擇好市場(chǎng)定位，企業就必須采取切實步驟把理(lǐ)想的(de)市場(chǎng)定位傳達給目标消費者。企業所有的(de)市場(chǎng)營銷組合必須支持這(zhè)一市場(chǎng)定位戰略。給企業定位要求有具體的(de)行動而不是空談。

　　4、市場(chǎng)定位策略的(de)差别化(huà)數量選擇

　　假定企業已很幸運地發現了(le)若幹個(gè)潛在的(de)競争優勢。現在,企業必須選擇其中幾個(gè)競争優勢,據以建立起市場(chǎng)定位戰略。企業必須決定促銷多(duō)少種以及哪幾種優勢

　　單一性定位：企業著(zhe)重圍繞這(zhè)一個(gè)特點進行宣傳,并且堅持不懈,就很有可(kě)能因此而聞名。

　　雙重定位：如果有兩家或更多(duō)的(de)公司在同樣的(de)屬性上都聲稱是更好的(de),這(zhè)樣做(zuò)就很有必要了(le)。這(zhè)樣做(zuò)的(de)動機是在目标細分(fēn)市場(chǎng)内找到一個(gè)特定的(de)空缺。

　　三重利益定位：顯然,許多(duō)人(rén)覺得(de)這(zhè)3種利益都很重要,問題是要使他(tā)們相信這(zhè)一品牌确實具有這(zhè)3種利益。通(tōng)過同時(shí)擠出3種顔色的(de)牙膏,使顧客通(tōng)過視覺相信該牙膏确實具有3種利益,從而解決了(le)這(zhè)個(gè)問題。