依雲品牌戰略成功因素分(fēn)析

　　依雲品牌戰略成功因素分(fēn)析

　　1. 清晰的(de)品牌定位

　　在中國市場(chǎng)的(de)300ml瓶裝中，依雲礦泉水(shuǐ)的(de)價格爲15至20元人(rén)民币不等。 Evian，被稱爲礦泉水(shuǐ)中的(de)“奢侈品”，将自己定位爲水(shuǐ)中的(de)高(gāo)端水(shuǐ)品牌，具有明(míng)确的(de)價格定位和(hé)依雲。消費者群體自然分(fēn)裂。 依雲是一種适用(yòng)于高(gāo)端消費群體的(de)優質礦泉水(shuǐ)。 依雲的(de)高(gāo)端水(shuǐ)位無疑使其看起來(lái)非常，受到高(gāo)收入群體的(de)歡迎。

　　2. 品牌差異策略

　　定位高(gāo)端的(de)依雲，讓自己從流行的(de)礦泉水(shuǐ)跳到龍門架，阿爾卑斯雪(xuě)山融水(shuǐ)獨特，飲用(yòng)依雲，它就像飲用(yòng)天然、純淨、營養、因此、有産品優勢和(hé) 價格與競争對(duì)手不同。 優點，以及高(gāo)品位水(shuǐ)的(de)良好形象，與其他(tā)同類品牌完全不同，塑造其他(tā)樹木(mù)的(de)品牌風格，并爲依雲實現競争優勢。

　　3. 純粹品牌觀

　　從依雲水(shuǐ)的(de)故事和(hé)阿爾卑斯山的(de)積雪(xuě)身上，達能集團獲得(de)了(le)靈感，提取了(le)天然、健康、純淨的(de)品牌理(lǐ)念。

　　他(tā)們對(duì)自身的(de)産品質量作了(le)更好的(de)保護，建立水(shuǐ)源地保護管理(lǐ)協會，生産線是完全現代化(huà)的(de)，從瓶子生産到裝水(shuǐ)再到成箱包裝一氣呵成，有鐵路直通(tōng)工廠，裝車後直接運往龍頭各地。中間不會有人(rén)工的(de)參與，保證依雲水(shuǐ)的(de)天然和(hé)純淨。 (系統工作)

　　1902年依雲鎮成立了(le)專門的(de)依雲水(shuǐ)治療中心，并在1984年改建爲SPA即依雲水(shuǐ)平衡中心。水(shuǐ)平衡中心的(de)成立及效果又爲依雲增添了(le)一份神秘，這(zhè)份神秘和(hé)神奇吸引了(le)越來(lái)越多(duō)的(de)慕名者。 在品牌延伸已逐漸泛濫的(de)時(shí)候，依雲并沒有盲目追随形勢。盡管即使延伸部分(fēn)品牌，比如在依雲加入一些果味，推出檸檬依雲，既簡單又可(kě)以大(dà)賺一筆，但依雲卻沒有這(zhè)麽做(zuò)，她隻是推出一些不同包裝、容量的(de)礦泉水(shuǐ)，僅此而已。

　　4. 品牌訴求把握消費需求

　　依雲将其品牌與文化(huà)、時(shí)尚、藝術結合起來(lái)，既不會讓依雲高(gāo)端形象受損，又能調動消費者的(de)購(gòu)買欲。滿足高(gāo)端消費群的(de)消費心理(lǐ)傾向。

　　5. 品牌化(huà)的(de)價值，品牌文化(huà)的(de)延伸。

　　“一種水(shuǐ)，當它被賦予文化(huà)和(hé)時(shí)尚，它不是水(shuǐ)本身的(de)價格，而是文化(huà)和(hé)時(shí)尚的(de)代價。 如何衡量它并不昂貴、高(gāo)端品牌源于文化(huà)和(hé)時(shí)尚的(de)加入， 依雲不僅僅是一瓶礦泉水(shuǐ)，她是一種概念，一種生活方式。 飲用(yòng)依雲時(shí)，知道她的(de)人(rén)會想到阿爾卑斯山的(de)高(gāo)山雪(xuě)的(de)自然過濾，以及冰川沙層的(de)礦化(huà)，以享受飲用(yòng)水(shuǐ)無法體驗的(de)天然，純淨，營養。

　　6. 品牌創意傳銷影(yǐng)響力

　　“阿爾卑斯山的(de)雨(yǔ)水(shuǐ)流到依雲變成了(le)高(gāo)品質礦泉水(shuǐ)，流到日内瓦和(hé)洛桑卻什(shén)麽也(yě)不是。”一個(gè)瑞士人(rén)的(de)話(huà)點明(míng)了(le)傳播對(duì)依雲的(de)影(yǐng)響力。

　　依雲開始頻(pín)頻(pín)與社會名流接觸，諸如一些重要場(chǎng)合，比如八國峰會、國内奧委會等，依雲礦泉水(shuǐ)成爲了(le)人(rén)的(de)指定飲品。這(zhè)種獨特的(de)價值分(fēn)享帶給消費者獨特的(de)體驗，也(yě)将依雲的(de)品牌價值準确地傳遞出去，從而成功地征服了(le)消費者。

　　依雲的(de)品牌創意傳播，讓消費者去品味其中新穎、含蕾、深沉、厚重、巧妙或者是曲折、恢諧、風趣的(de)韻味的(de)創意，令消費者認同品牌主張，從而改變和(hé)影(yǐng)響著(zhe)消費者的(de)價值觀念以及消費心理(lǐ)。

　　依雲品牌戰略帶給内地中小企業的(de)啓示

　　今天的(de)中國市場(chǎng)正處于快(kuài)速蓬勃發展的(de)時(shí)期，許多(duō)品牌脫穎而出，新品牌誕生和(hé)成長(cháng)，的(de)品牌戰略可(kě)以使公司在市場(chǎng)競争中立于不敗之地。

　　依雲礦泉水(shuǐ)在中國的(de)營銷策略的(de)成功經驗及其面臨的(de)當前困難，以下(xià)幾個(gè)方面總結了(le)内地中小企業在營銷品牌建設過程中的(de)學習(xí)。

　　1. 重視品牌價值的(de)力量

　　内地的(de)中小企業往往不注重品牌價值而忽視品牌的(de)力量，因此，大(dà)多(duō)數公司賺取的(de)利潤有限，尤其是許多(duō)有利的(de)産品 由于缺乏系統的(de)營銷策略，産品不是以市場(chǎng)爲導向的(de)，因此，中國的(de)中小企業應加強對(duì)品牌的(de)投入，提升企業品牌的(de)度和(hé)影(yǐng)響力，實現品牌的(de)科學，戰略，創新管理(lǐ)。

　　2. 清晰品牌市場(chǎng)定位

　　在品牌競争異常激烈的(de)市場(chǎng)上，結合自身産品的(de)優勢，對(duì)其消費市場(chǎng)合理(lǐ)的(de)定位顯得(de)尤其重要，在很大(dà)程度上，決定了(le)産品的(de)成長(cháng)空間。依雲品牌利用(yòng)自身的(de)産品的(de)本質優勢，發現飲用(yòng)水(shuǐ)市場(chǎng)的(de)消費群細分(fēn)空白，定位于高(gāo)端消費群，擺脫了(le)與無數大(dà)衆品牌的(de)激烈競争。内地中小企業，或較爲成熟的(de)企業，也(yě)可(kě)以借鑒依雲在飲用(yòng)水(shuǐ)市場(chǎng)的(de)市場(chǎng)定位策略。如将飲用(yòng)水(shuǐ)産品參考性别定位、年齡定位、職業定位等等。

　　3. 差異化(huà)思想

　　依雲讓一個(gè)普通(tōng)的(de)雪(xuě)山融水(shuǐ)，變成了(le)奢侈物(wù)，這(zhè)就好比農夫山泉有點甜，讓自己顯得(de)不一樣，擁有亮點，和(hé)消費者建立一定的(de)情感聯系，從而在品牌營銷的(de)過程中收不同于其他(tā)産品的(de)效果，總的(de)一句話(huà)，就是讓産品與衆不同，包括企業的(de)産品，服務，形象等。