手機品牌定位策略及案例

　　手機作爲我們工作和(hé)生活中必不可(kě)少的(de)工具，智能化(huà)成爲了(le)一種趨勢。在品牌爲勝的(de)時(shí)代，如何讓手機品牌迅速搶占消費者心智，成爲了(le)手機品牌成敗的(de)關鍵。給手機品牌定位，就是爲了(le)讓品牌闖過這(zhè)個(gè)過濾器，讓消費者心智接受。那如何給手機品牌定位?手機品牌定位策略又有哪些呢(ne)?

　　國産手機品牌定位爲“二流”，爲哪般?

　　調研機構Gartner上個(gè)月(yuè)發布的(de)報告顯示，2014年第三季度智能手機銷量前五名中有三家國産品牌，華爲、小米、聯想跟在三星、蘋果之後分(fēn)列三至五位。

　　從數量上，國産手機三強每一家都有超過1500萬台的(de)出貨量，距離三星蘋果并不太遠(yuǎn)，但在品牌影(yǐng)響力上，國産手機距離三星蘋果差得(de)就不是一點兩點了(le)。

　　被用(yòng)戶定位爲二流品牌，這(zhè)是國産手機品牌的(de)集體悲哀。刨去對(duì)洋品牌天生好感的(de)“崇洋媚外”心理(lǐ)，國産手機沒有品牌溢價的(de)更大(dà)原因還(hái)是自身軟硬件實力不夠。

　　在功能手機向智能手機轉型時(shí)代，山寨機曾經風行一時(shí)，MTK提供的(de)一整套解決方案讓沒有任何手機生産經驗的(de)人(rén)也(yě)能大(dà)膽進軍手機行業。

　　到了(le)智能手機市場(chǎng)相對(duì)成熟的(de)當下(xià)，不少手機廠商相比四五年前并沒有太大(dà)進步，系統用(yòng)的(de)是宣稱被優化(huà)的(de)安卓系統，CPU主流不是高(gāo)通(tōng)就是MTK，其它像GPU、屏幕、傳感器等重要組件也(yě)基本進口自歐美(měi)日韓，設計上更是有以大(dà)可(kě)樂(yuè)爲代表的(de)一批廠商以向喬布斯緻敬的(de)名義抄襲iPhone。至于專利，幾乎以買爲主，買不到的(de)隻能祈禱不被告。

　　反觀三星，除安卓系統外幾乎坐(zuò)擁手機産業鏈的(de)全部資源，蘋果除壟斷iOS系統外，還(hái)自己設計CPU，掌握更核心資源和(hé)專利。這(zhè)些差距，并不是國産品牌短時(shí)間能夠趕上的(de)。雖然生産的(de)化(huà)已經讓代工成爲主流，但不掌握核心資源，商戰中受制于人(rén)也(yě)是難免的(de)。

　　國産手機品牌想要擺脫二流品牌的(de)形象，除了(le)争奪市場(chǎng)份額外，更重要的(de)是提升自身在手機産業鏈裏的(de)話(huà)語權，掌握核心技術和(hé)專利，早日擺脫對(duì)洋品牌的(de)依賴。手機操作系統大(dà)局已定，軟件上突破很難，做(zuò)好安卓系統優化(huà)即可(kě)，但在硬件和(hé)設計上，還(hái)是有不少可(kě)以突圍的(de)地方。假以時(shí)日，國産手機能夠大(dà)膽宣傳CPU是自主研發，不再盲目緻敬喬布斯，才是改變二流品牌形象的(de)開始。

　　手機品牌定位策略及案例

　　1.手機品牌定位策略：文化(huà)定位

　　代表品牌：華爲

　　華爲的(de)CMO楊柘講述了(le)華爲品牌轉型的(de)過程，特别是從華爲D1推廣失敗之後的(de)品牌轉型之路。從P6的(de)“美(měi)是一種态度”到P7的(de)“君子如蘭”再到MATE7的(de)“爵士人(rén)生”，更新的(de)P8的(de)廣告詞是“似水(shuǐ)流年”，從這(zhè)一系列的(de)廣告語中，無不深深透露出華爲高(gāo)端大(dà)氣夠Level的(de)文化(huà)品味，也(yě)讓華爲在時(shí)間成爲了(le)國産手機高(gāo)端品牌的(de)代表。

　　分(fēn)析華爲品牌的(de)成功，要想創造，就必須研究目标消費者的(de)需求心理(lǐ)、文化(huà)背景、消費觀念、審美(měi)觀、文化(huà)價值觀及其特定需求，适應其文化(huà)價值取向和(hé)審美(měi)取向，對(duì)其目标消費者科學定位才能成功。但是，華爲這(zhè)種以文化(huà)爲導向的(de)定位策略，對(duì)資源的(de)依賴相當大(dà)，據說短短二年就耗費了(le)數億資金在這(zhè)方面的(de)塑造上，這(zhè)對(duì)于普通(tōng)的(de)企業來(lái)說是不太可(kě)能的(de)。

　　2. 手機品牌定位策略：創新定位

　　代表品牌：努比亞

　　這(zhè)是一個(gè)設計創造效益的(de)時(shí)代，設計就是生産力，以此來(lái)打造著(zhe)商業奇迹，而在手機行業裏靠“臉”吃(chī)飯的(de)機型也(yě)不在少數，但是能真正将設計和(hé)品牌融合在一起的(de)，還(hái)真是不多(duō)。

　　早在2012年，努比亞款産品Z5就實現了(le)當時(shí)更窄邊框。(2.67mm更窄邊框)。在今年的(de)5月(yuè)6日，努比亞的(de)想象力再次颠覆了(le)行業。首款無邊框手機Z9誕生，不僅讓邊框消失，更是讓操控體驗變的(de)更簡單有趣，這(zhè)也(yě)多(duō)虧了(le)它們創造性發明(míng)的(de)邊緣觸控技術，完全解決舊(jiù)有系統的(de)BUG,令手機的(de)操作更便捷體驗更炫酷。

　　從努比亞的(de)成功我們可(kě)以總結：它這(zhè)種利用(yòng)獨到的(de)創意、專業的(de)設計滿足用(yòng)戶感官體驗上的(de)需求，同時(shí)也(yě)給自己的(de)品牌形象貼上時(shí)尚外觀的(de)标簽，這(zhè)就是成功的(de)地方。

　　3.手機品牌定位策略：營銷定位

　　代表品牌：小米

　　市場(chǎng)營銷法則有一條是“搶先深入人(rén)心勝過搶先進入市場(chǎng)”，，就拿小米手機而言，在當時(shí)中國智能手機市場(chǎng)還(hái)處于暴發前的(de)黎明(míng)時(shí)期，用(yòng)戶也(yě)不明(míng)白硬件配置與體驗之間的(de)關系，隻是主觀的(de)認爲硬件參數高(gāo)就一定好，而小米就利用(yòng)了(le)人(rén)們這(zhè)一認知，抓住了(le)用(yòng)戶貪圖“性價比”的(de)思想，一舉就樹立了(le)手機圈發燒級手機的(de)印像，還(hái)“好用(yòng)不貴”，短短三年時(shí)間就發展成爲了(le)行業前三，堪稱營銷典範。

　　4.手機品牌定位策略：市場(chǎng)定位

　　代表品牌：OPPO

　　OPPO對(duì)外的(de)推廣中一直不把自己當作是國産手機，要求所有的(de)推廣媒介一定不能提這(zhè)個(gè)要素。然後它的(de)廣告一直都以小清新年輕人(rén)格調爲主線，請的(de)代言人(rén)也(yě)是宋慧喬這(zhè)樣的(de)清爽路線美(měi)女(nǚ)，所以給人(rén)的(de)感覺就是這(zhè)個(gè)品牌就是一個(gè)韓國流的(de)。

　　事實上，OPPO早期的(de)産品，包括現在的(de)某一些細分(fēn)市場(chǎng)的(de)智能手機也(yě)是打的(de)“時(shí)尚韓風”的(de)格調，主打年輕人(rén)的(de)市場(chǎng)，在線下(xià)店(diàn)非常暢銷，所有的(de)不明(míng)真相的(de)消費者還(hái)把它當作是韓國的(de)品牌。

　　5.手機品牌定位策略：品質定位

　　代表品牌：iPhone

　　我們從iPhone代開始，就能體會到品質在它身上的(de)展現，更好的(de)質量，更先進的(de)技術，更好看的(de)外觀，更具舒适手感的(de)……所有的(de)“更”都可(kě)以安在它上面，包括價格。但是就算(suàn)是這(zhè)麽貴的(de)價格，iPhone還(hái)是受到了(le)所有用(yòng)戶的(de)追捧，這(zhè)裏面有虛榮心、有炒作，但不得(de)不承認iPhone的(de)品質也(yě)在裏面起到了(le)很大(dà)的(de)作用(yòng)，這(zhè)就是品質定位品牌更好的(de)案例。