農業産業定位與品牌策劃

　　農業品牌策劃是怎麽做(zuò)的(de)?

　　農業品牌策劃首先應該具體根據企業的(de)規模來(lái)做(zuò)一個(gè)區(qū)分(fēn)：中大(dà)型的(de)農業品牌與小型農業品牌策劃。不同的(de)規模類型，農業品牌策劃的(de)戰略思路不同，不能混爲一談。

　　做(zuò)農業品牌策劃時(shí)，常見一個(gè)緻命的(de)誤區(qū)——就是迷信“定位”。不管什(shén)麽企業，不管什(shén)麽規模，不管企業發展階段，都開始迷信定位。尤其是一些根本不懂(dǒng)定位真谛的(de)所謂“定位戰略策劃咨詢公司”更是将這(zhè)個(gè)誤區(qū)推向深淵。

　　中大(dà)型農業品牌策劃：定位最關鍵

　　定位的(de)核心是什(shén)麽?就是對(duì)于消費者心智的(de)占有。既然是對(duì)消費者心智的(de)占有，就會有一個(gè)潛在邏輯“占有消費者的(de)心智，也(yě)是需要從量變到質變”(這(zhè)個(gè)真理(lǐ)永遠(yuǎn)不會改變)。而要達到對(duì)消費者心智占有的(de)量變，需要有大(dà)資源的(de)推動。因此回過頭來(lái)看看，定位成功的(de)企業都會有“大(dà)傳播、打廣告、大(dà)推廣、大(dà)埔貨”等大(dà)動作。

　　除了(le)“大(dà)”還(hái)不夠，還(hái)要“快(kuài)”。在越短的(de)時(shí)間内将品牌的(de)定位傳送到消費者的(de)心理(lǐ)感觀，品牌的(de)定位就越容易搶占消費者對(duì)于物(wù)以稀爲貴的(de)心理(lǐ)。而要達到“快(kuài)”，除了(le)需要大(dà)資源，更需要高(gāo)效的(de)管理(lǐ)與執行。以上兩點“大(dà)動作”“快(kuài)動作”都不是一般的(de)小農業企業能做(zuò)到的(de)。

　　也(yě)就是說即使爲小農業企業進行定位戰略策劃，以其現狀也(yě)過程是很難搶占的(de)住的(de)。

　　但是對(duì)于中大(dà)型農業企業來(lái)講，已經具有了(le)想打的(de)品牌、市場(chǎng)、技術、資源等等積累，隻要在定位戰略上進行提升，達到對(duì)消費和(hé)心智資源的(de)壟斷是非常快(kuài)速并實用(yòng)的(de)。

　　小型農業農業品牌策劃：産品最關鍵

　　小型農業品牌策劃關鍵是産品!爲什(shén)麽是産品?消費者通(tōng)過産品建立品牌認知。也(yě)就是說用(yòng)産品實現品牌的(de)積累。這(zhè)就要求小型農業企業在産品上做(zuò)作功夫，才能實現産品對(duì)品牌的(de)帶動積累，實現消費者對(duì)産品的(de)每一次接觸都是一次“記憶”。

　　1、名稱最重要：人(rén)與人(rén)之間的(de)交流是90%以上通(tōng)過“語言”與“文字”實現的(de)。這(zhè)就要求我們必須有一能形成與消費者心智、認識、習(xí)慣相對(duì)接的(de)“産品名字”。

　　2、包裝很重要：抓不住消費者的(de)眼睛，就很難抓住消費者的(de)錢包。包裝是消費者與品牌的(de)第一面，第一面的(de)好感勝過一切。

　　3、産品宣傳很重要：看景不如聽(tīng)景。産品的(de)宣傳一定要實現消費者對(duì)産品“期待感”。

　　總結來(lái)說，産品力就是小型農業企業的(de)生命力。

      農業品牌創立之初之品牌定位

　　農産品企業要生存、謀發展，就不能迷戀競争激烈的(de)紅海，必須走差異化(huà)、專業化(huà)、特色經營的(de)路子，就像幾年前開始的(de)福建食品和(hé)服裝品牌化(huà)經營浪潮就是一個(gè)很好的(de)例子，因此，在細分(fēn)的(de)市場(chǎng)中開創出一片能保持相對(duì)優勢的(de)藍海領域，走“靠産品做(zuò)大(dà)、靠營銷做(zuò)強、靠服務做(zuò)赢、靠創新做(zuò)活”的(de)特色營銷之路，首先要做(zuò)到準确定位：

　　一、自身優勢——明(míng)确

　　這(zhè)種優勢主要是定位在産品的(de)與衆不同上，強調實效的(de)承諾，第一視覺的(de)沖擊。産品有個(gè)好名字，或有個(gè)權威理(lǐ)論支撐，甚至有個(gè)權威人(rén)士或名人(rén)給産品叫幾聲好，産品就會走紅。

　　同時(shí)，包裝是産品的(de)第一張臉，包裝設計出色，就能抓住招商眼球，在競品中跳出來(lái)，企業精美(měi)獨特的(de)包裝對(duì)于品牌形象塑造往往起推波助瀾的(de)作用(yòng)。

　　二、産品功能——新穎

　　這(zhè)種功能定位主要圍繞産品的(de)價值，提出差異化(huà)區(qū)分(fēn)于競争對(duì)手的(de)銷售主張，舉個(gè)例子，x阿膠口金絲棗，首倡xa因子清毒養血概念，吸引了(le)消費者眼球，帶動銷售工作的(de)開展，而**牛蒡茶提出清修調養概念，抓住消費者對(duì)産品功能的(de)需求心理(lǐ)，進而使産品迅速實現全國推廣，全面代理(lǐ)的(de)目的(de)。

　　在市場(chǎng)實戰中，給企業量身制定産品概念，進而達到可(kě)識别性、差異化(huà)個(gè)性，既彰顯産品獨特定位，又給代理(lǐ)商與消費者内心帶來(lái)強烈沖擊。

　　三、工藝成分(fēn)——獨到

　　打出競品沒有注意到的(de)特性，圍繞工藝、成分(fēn)做(zuò)文章(zhāng)，延伸産品定位。如海爾“防電牆”、“氧吧”工藝效果，給市場(chǎng)帶來(lái)極大(dà)聽(tīng)覺上的(de)沖擊，x純淨水(shuǐ)的(de)27層淨化(huà)工藝和(hé)成分(fēn)，讓人(rén)容易親近等，也(yě)反應了(le)工藝、成分(fēn)上的(de)定位越明(míng)白曉暢越有市場(chǎng)價值。