農夫山泉瓶裝水(shuǐ)品牌定位策劃介紹及分(fēn)析

　　農夫山泉在我國消費者心中是家喻戶曉的(de)飲用(yòng)水(shuǐ)品牌，但随著(zhe)市場(chǎng)的(de)變化(huà)和(hé)消費者需求的(de)提升，農夫山泉的(de)品牌定位也(yě)是随著(zhe)市場(chǎng)和(hé)用(yòng)戶的(de)變化(huà)而變化(huà)。本文我們就農夫山泉瓶裝水(shuǐ)品牌定位來(lái)和(hé)大(dà)家共同分(fēn)享下(xià)。

　　瓶裝水(shuǐ)品牌定位如何做(zuò)好市場(chǎng)細分(fēn)

　　一是，瓶裝水(shuǐ)從産品定位就得(de)做(zuò)好站隊明(míng)晰

　　随著(zhe)消費升級和(hé)個(gè)性化(huà)需求的(de)凸顯，瓶裝水(shuǐ)的(de)類别也(yě)逐漸細化(huà)開來(lái)，尤其中高(gāo)端水(shuǐ)更是由于市場(chǎng)的(de)擴容引起了(le)諸多(duō)企業的(de)相繼加碼，市場(chǎng)一片繁榮。整體來(lái)看，中高(gāo)端水(shuǐ)目前可(kě)大(dà)緻分(fēn)爲雪(xuě)山水(shuǐ)、進口水(shuǐ)、山泉水(shuǐ)、礦泉水(shuǐ)及稀有礦泉水(shuǐ)五大(dà)類。農夫山泉要想做(zuò)好細分(fēn)市場(chǎng)的(de)品牌定位，其中産品的(de)定位和(hé)售價直接決定了(le)主要受衆、适銷渠道和(hé)推廣手段，

　　二是，瓶裝水(shuǐ)從價格定位遵循2.5倍原則

　　在中高(gāo)端水(shuǐ)市場(chǎng)，所有的(de)品牌背後一定是品質在支撐，水(shuǐ)質與所含微量元素挂鈎。随著(zhe)消費意識的(de)提高(gāo)，消費者願意爲健康的(de)産品買單。而作爲瓶裝水(shuǐ)質量的(de)更直觀體現，價格往往是消費者選購(gòu)的(de)重要參考因素。結合市場(chǎng)反饋來(lái)看，高(gāo)端水(shuǐ)應該遵循2.5倍的(de)定價原則，這(zhè)樣才能更好地迎合消費需求與消費規律，降低推廣難度。

　　三是，瓶裝水(shuǐ)從渠道定位得(de)注重精準性、場(chǎng)景化(huà)

　　渠道是品牌推廣的(de)戰略資源，與平價水(shuǐ)比拼鋪貨率不同，中高(gāo)端水(shuǐ)的(de)渠道推廣則更應該注重精準性。

　　市場(chǎng)機會和(hé)定價與消費者的(de)相關性匹配，定價越高(gāo)，就越需要去特通(tōng)渠道挖掘機會，傳統渠道想推廣高(gāo)端水(shuǐ)則需要一個(gè)過程。所以中高(gāo)端水(shuǐ)結合産品定價，盡力開發契合的(de)特通(tōng)渠道才是正途。

　　農夫山泉瓶裝水(shuǐ)品牌定位介紹及分(fēn)析

　　在國内的(de)瓶裝水(shuǐ)市場(chǎng)上：怡寶、農夫山泉、康師傅、百歲山、娃哈哈、冰露等六大(dà)品牌占據了(le)近八成的(de)市場(chǎng)份額，而這(zhè)幾大(dà)品牌市場(chǎng)份額之争從未停止過。2018年瓶裝水(shuǐ)企業紛紛布局家庭用(yòng)水(shuǐ)，新一輪水(shuǐ)市場(chǎng)混戰一觸即發，農夫、娃哈哈、百歲山先後推出家庭新裝上市。先知小編本文就農夫山泉瓶裝水(shuǐ)品牌定位發展史來(lái)盤點如下(xià)：

　　1997年4月(yuè)，浙江千島湖養生堂飲用(yòng)水(shuǐ)有限公司工廠開機生産農夫山泉瓶裝水(shuǐ)。同年6月(yuè)，農夫山泉在上海、浙江的(de)重點城(chéng)市上市，以“有點甜”爲銷售賣點，通(tōng)過在農夫山泉産品包裝、品牌推廣、價格定位上實施差異化(huà)營銷策略，。農夫山泉獨特的(de)品牌定位迅速奠定了(le)在瓶裝水(shuǐ)市場(chǎng)上的(de)高(gāo)檔、高(gāo)質的(de)形象。

　　1998年4月(yuè)，養生堂在電視台推出了(le)“農夫山泉有點兒(ér)甜”的(de)純淨水(shuǐ)廣告，這(zhè)句廣告語引起了(le)消費者的(de)普遍關注。當時(shí)農夫山泉産品還(hái)沒有在全國上市，廣告已經把農夫山泉的(de)名字傳遍全國。“農夫山泉有點甜”這(zhè)一當時(shí)推出的(de)廣告語，時(shí)隔13年後仍深入人(rén)心。先知詞語戰略全案公司分(fēn)析，農夫山泉飲用(yòng)有用(yòng)“有點兒(ér)甜”來(lái)做(zuò)品牌區(qū)分(fēn)，成功占據消費者心智資源。

　　1999年，農夫山泉的(de)廣告傳播側重點逐漸從 “農夫山泉有點甜”轉化(huà)爲“好水(shuǐ)喝出健康來(lái)”，更加突出了(le)水(shuǐ)源品質，同時(shí)也(yě)力求證明(míng)農夫山泉之所以甘甜的(de)根本原因。另外從農夫山泉的(de)廣告專題片中我們也(yě)看到了(le)農夫山泉現代化(huà)的(de)生産線和(hé)可(kě)靠的(de)質量。作爲一個(gè)市場(chǎng)上的(de)新品牌，農夫山泉憑借雄厚的(de)資金實力和(hé)靈活多(duō)變的(de)廣告宣傳形式，終于坐(zuò)上全國瓶裝水(shuǐ)市場(chǎng)占有率第三的(de)位置。

　　2000年4月(yuè)22日，公司宣布全部生産天然水(shuǐ)，停止生産純淨水(shuǐ)。與其說這(zhè)是農夫山泉對(duì)所有純淨水(shuǐ)競争對(duì)手下(xià)的(de)挑戰書(shū)，還(hái)不如說是這(zhè)是對(duì)公司品牌定位、産品定位的(de)颠覆式的(de)改變，繼續在産品差異化(huà)、品牌差異的(de)路上前行。龍頭消費者回歸自然，回歸天然。

　　2008年，農夫山泉的(de)廣告語也(yě)悄然換成了(le)“我們不生産水(shuǐ)，我們隻是大(dà)自然的(de)搬運工”。這(zhè)個(gè)廣告宣傳繼續著(zhe)農夫山泉品牌定位的(de)神奇，緊緊扣住健康的(de)理(lǐ)念，告訴消費者：我們的(de)水(shuǐ)不是生産加工來(lái)的(de)，不是後續添加礦物(wù)質生産出來(lái)的(de)。農夫山泉用(yòng)差異化(huà)的(de)品牌定位将競争對(duì)手越甩越遠(yuǎn)。

　　從1997年到2008年，農夫山泉飲用(yòng)水(shuǐ)的(de)品牌定位一直是随著(zhe)市場(chǎng)和(hé)用(yòng)戶的(de)需求而更改的(de)，小編認爲，農夫山泉飲用(yòng)水(shuǐ)的(de)成功離不開企業老闆一開始的(de)長(cháng)遠(yuǎn)眼光(guāng)，善用(yòng)品牌定位給企業的(de)的(de)發展起了(le)個(gè)好頭。