江小白品牌定位分(fēn)析及分(fēn)享

　　品牌定位是企業爲品牌尋找一個(gè)适當的(de)位置，要說2017年的(de)熱(rè)事，江小白的(de)異軍突起算(suàn)一樁。我國白酒市場(chǎng)的(de)競争力一直都居高(gāo)不下(xià)，那麽江小白是如何在白酒市場(chǎng)中找到自己的(de)位置呢(ne)?這(zhè)就與品牌定位分(fēn)不開關系。本文小編就江小白品牌定位分(fēn)析及分(fēn)享如下(xià)。

　　江小白介紹

　　江小白，是重慶江小白酒業有限公司旗下(xià)江記酒莊釀造生産的(de)一種自然發酵并蒸餾的(de)高(gāo)粱酒品牌。江小白緻力于傳統重慶高(gāo)粱酒的(de)老味新生，以“我是江小白，生活很簡單”爲品牌理(lǐ)念，堅守“簡單包裝、精制佳釀”的(de)反奢侈主義産品理(lǐ)念，堅持“簡單純粹，特立獨行”的(de)品牌精神，以持續打造“我是江小白”品牌IP與用(yòng)戶進行互動溝通(tōng)，持續推動中國傳統美(měi)酒佳釀品牌的(de)時(shí)尚化(huà)和(hé)市場(chǎng)國際化(huà)。

　　江小白品牌定位包括的(de)内容

　　1.目标人(rén)群定位

　　飲酒對(duì)中國人(rén)來(lái)說是幾千年來(lái)傳承下(xià)來(lái)的(de)習(xí)慣，現如今，一些大(dà)型白酒企業著(zhe)重于以白酒的(de)曆史文化(huà)作爲訴求點，以高(gāo)端、大(dà)氣、顯赫、尊貴爲重點，從近年市場(chǎng)反應來(lái)看，老一輩消費群體更加偏愛(ài)于傳統白酒。

　　現在的(de)年輕一代消費群體對(duì)傳統白酒并不是特别喜愛(ài)，他(tā)們想要的(de)是簡單的(de)生活、快(kuài)樂(yuè)的(de)工作，越來(lái)越多(duō)的(de)年輕人(rén)偏離傳統白酒。這(zhè)群年輕人(rén)的(de)特點是青春時(shí)尚、充滿活力、另類個(gè)性、微博達人(rén)、追求簡單輕松的(de)生活态度等。江小白在競争日趨激烈的(de)市場(chǎng)中，發現了(le)行業中年輕人(rén)這(zhè)一空白市場(chǎng)區(qū)域，選擇了(le)一個(gè)白酒行業相對(duì)來(lái)說較少有人(rén)關注的(de)80後、90後年輕一代群體，而這(zhè)類人(rén)恰恰是市場(chǎng)的(de)主流力量，未來(lái)各個(gè)行業的(de)發展都要靠他(tā)們來(lái)支撐。傳統的(de)白酒大(dà)多(duō)是針對(duì)高(gāo)端人(rén)群來(lái)設計的(de)，江小白則是爲年輕人(rén)量身定做(zuò)的(de)一款酒，成功實現了(le)白酒與年輕消費者真正的(de)“親密接觸”，讓在他(tā)們親身接觸中愛(ài)上這(zhè)個(gè)新崛起的(de)品牌。根據年輕人(rén)追求時(shí)尚與個(gè)性的(de)消費思想，江小白進行了(le)創新性的(de)嘗試，改變了(le)傳統白酒過于死闆的(de)特點，引發了(le)白酒市場(chǎng)上時(shí)尚與傳統的(de)碰撞。江小白代表著(zhe)青春而簡單的(de)個(gè)性，這(zhè)正符合現在年輕人(rén)的(de)生活形态。

　　2.産品特點定位

　　口味

　　白酒主要有濃香、醬香、米香、清香等多(duō)種口感，不經常喝白酒的(de)80後、90後這(zhè)一年輕人(rén)群體，可(kě)能對(duì)酒的(de)口感、香型等需求薄弱。爲了(le)适應年輕人(rén)的(de)需求，江小白進行了(le)大(dà)膽的(de)嘗試與創新，重點打造純淨清香的(de)口感，去除了(le)傳統白酒濃香的(de)特點。江小白的(de)定位是“青春小酒”，采用(yòng)單一高(gāo)粱小曲酒釀造工藝，工藝标準化(huà)，品質穩定，入口綿甜，後味較長(cháng)，略帶有苦味，江小白的(de)香型爲小曲清香型白酒。

　　江小白打造了(le)108種口感，可(kě)以加紅茶、綠(lǜ)茶、冰塊等，而且加完之後不會變渾濁，這(zhè)種全新的(de)多(duō)種混飲喝法也(yě)滿足了(le)不同人(rén)的(de)不同需求，給年輕人(rén)帶來(lái)了(le)不一樣的(de)喝酒樂(yuè)趣，讓江小白輕松赢得(de)年輕消費者，大(dà)大(dà)滿足了(le)消費群體的(de)口感需求。

　　外形

　　江小白在産品上，外包裝簡裝化(huà)、并控制廣告成本，讓用(yòng)戶以低價喝到性價比高(gāo)的(de)酒，給消費者帶來(lái)物(wù)有所值的(de)意外口碑。是國内品牌中以産品包裝做(zuò)文章(zhāng)的(de)先驅，直到把普通(tōng)用(yòng)戶請來(lái)當主演。在廣告形式上，更多(duō)的(de)采取了(le)互動營銷，提升了(le)用(yòng)戶的(de)參與感。

　　江小白抓住了(le)80後、90後這(zhè)類消費群體年輕、時(shí)尚同時(shí)追求一種簡單而不失的(de)生活等這(zhè)些特點，在包裝上沒有采用(yòng)傳統白酒的(de)奢華與的(de)風格，而是采用(yòng)了(le)洋溢青春、富有時(shí)尚的(de)包裝，勾畫(huà)了(le)一個(gè)80後男(nán)孩的(de)卡通(tōng)人(rén)物(wù)形象，一幅黑(hēi)框眼鏡、一身休閑西裝，一條簡單的(de)圍巾，既青春時(shí)尚又充滿朝氣，這(zhè)一人(rén)物(wù)形象能夠與消費者産生強烈的(de)心理(lǐ)共鳴，配上短小幽默的(de)文字，使包裝更加新鮮另類，也(yě)正是這(zhè)些幽默短小、時(shí)尚精悍卻擊中年輕人(rén)心靈的(de)文字，讓江小白赢得(de)了(le)年輕消費者的(de)喜愛(ài)與青睐。

　　3.價格定位

　　與其他(tā)酒類不同的(de)是江小白隻有一級渠道，稍微偏遠(yuǎn)的(de)地方有2級，頂多(duō)有個(gè)分(fēn)銷商，另外，江小白比較重視微博營銷，沒什(shén)麽費用(yòng)，而且效率高(gāo)。所以，江小白的(de)渠道費用(yòng)可(kě)以省15%左右，這(zhè)樣層層省下(xià)來(lái)，江小白的(de)定價就很合理(lǐ)，江小白價格定位在中低檔白酒，價格是50-100元間的(de)光(guāng)瓶白酒市場(chǎng)，既不昂貴又不失檔次，在價格上更有益于年輕消費群體的(de)接受，消費者相當于花100元買到了(le)價值200元的(de)産品，這(zhè)也(yě)吻合了(le)江小白自身的(de)定位特點。

　　4.宣傳方式

　　與傳統白酒的(de)宣傳方式不同，江小白在線下(xià)主要通(tōng)過開展大(dà)量集體的(de)創造性的(de)活動來(lái)吸引人(rén)們的(de)視線。

　　江小白青春小酒的(de)傳播和(hé)打造主要依賴于用(yòng)線上宣傳，充分(fēn)利用(yòng)了(le)互聯網，主要通(tōng)過微博、論壇、社區(qū)等年輕人(rén)經常關注的(de)渠道與消費者互動。

　　5.品牌定位

　　江小白除了(le)在營銷方面取得(de)佳績，在企業經營的(de)每個(gè)環節都付出了(le)心血。品牌價值鏈：以企業向用(yòng)戶承諾的(de)更終品牌價值爲導向和(hé)目标，從企業經營的(de)整個(gè)業務鏈入手，梳理(lǐ)和(hé)改善每一個(gè)環節，使之符合品牌價值的(de)要求。這(zhè)樣的(de)價值鏈貫徹企業經營的(de)所有環節，包括産品研發、采購(gòu)、生産、分(fēn)銷、服務、傳播等等。